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简答题简述采购谈判的技巧。
  • 1）谈判前要有充分的准备；
    2）只与有权决定的人谈判；
    3）尽量在企业办公室内谈判；
    4）对等原则；
    5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣；
    6）放长线钩大鱼；
    7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场；
    8）必要时转移话题；
    9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；
    10）尽量以肯定的语气与对方谈话；
    11）尽量成为一个好的倾听者；
    12）尽量站在对方的立场说明情况；
    13）以退为进；
    14）交谈集中在我方强势点；
    15）以数据和事实说明，提高权威性。

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