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简答题销售人员的薪酬福利普遍采用哪些模式？原因是什么？
  • 1.纯薪水/固定薪酬制
    2.纯提成/佣金制
    3.薪水+佣金制
    4.薪水+奖金制
    6.特别奖励制度
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    5.薪水+佣金+奖金制
    原因在于：
    销售人员是企业从事销售业务的人员，他们相对于基层管理人员和专业技术人员来说，具有明显的群体特征，其工作也表现出独特性，主要体现在以下几个方面。
    （1）工作业绩直接影响到企业的生存。
    （2）工作时间不确定。
    （3）工作过程无法实施有效的控制和监督。
    （4）工作业绩能够衡量。
    （5）工作业绩的风险性，业绩不稳定，波动性大。

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