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简答题简述销售预测的意义。
  • （1）销售预测是企业经营预测的起点和基础。企业的各项经营活动与商品的销售密切相关。因此，销售预测是经营预测的起点和基础。无论是产品成本预测、利润预测，以及资金需要量的预测，都不可避免地与销售预测的内容和结果紧密相连。只有在搞好销售预测的前提下，才能相互衔接开展好其他各项经营预测。销售预测的正确与否，直接或间接地关系到其他各项经营预测的质量。在以销定产的方式下，对企业产品销售的预测对于其他预测（产品成本预测、利润预测，以及资金需要量的预测）起着决定性的作用。
    （2）销售预测为企业经营决策提供最重要的依据。搞好销售预测，不仅有利于提高企业经营决策的科学性，而且此项预测直接关系到企业的经济效益，关系到企业的生存和发展。通过销售预测，可以全面掌握产品市场需求的基本动态和产品销售变化的一般规律，以确定生产计划和其他有关计划，合理安排有关产品的生产、销售活动，做到以销定产，产销平衡。因此，销售预测是制定企业经营决策最重要的依据。

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