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简答题试述窜货的类型及其成因
  • 1）.良性窜货：企业产品从核心市场流向边缘市场以及空白市场
    （1）.消费者需求（2）.经销商逐利性
    2）.自然窜货：经销商无意中向辖区以外的市场销售产品的行为
    （1）.经销商逐利本性（2）.企业终端管理制度（3）.企业终端监控力度
    3）.恶性窜货：经销商有意识或报复性地向辖区外市场销售产品
    （1）.终端代理选择失误（2）.企业终端激励机制（3）.经销商恶性竞争

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