试题详情
- 简答题企业市场营销部门的五种组织形式各有什么特点?
-
1.职能型组织。即在营销副总经理领导下,由各种营销功能专家组成,他们分别对营销副总经理负责,由营销副总经理负责协调各项营销活动。
职能型组织的主要优点是行政管理简单,易于管理。但是,随着企业产品品种的增多和市场的扩大,这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。
2.地区型组织。即按照地理区域安排其销售力量。在销售范围遍及全国甚至跨国销售的公司,通常都采取这种类型的组织。在销售任务比较复杂,推销人员报酬很高,推销人员工作好坏对企业利润的影响极大的情况下,这种分层的具体控制是很有必要的。
3.产品管理型组织。即在一名总产品经理的领导下,按每类产品分别设一名产品线经理;在产品线经理之下,在按每个品种分别设一名产品经理,负责各个具体产品。
当企业所生产的搁置产品之间差异很大,或产品品种太多,以至于职能型组织无法控制的情况下,适合建立这种类型的组织。其优点是:(1)产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来;(2)产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应;(3)由于有产品经理负责,那些不太重要的产品也不会被忽略;(4)由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域,因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。
这种组织形式的主要缺点是:(1)产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。(2)产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家,但对其他方面的业务却往往不够熟悉。(3)这种组织所需要的费用往往比预期的高。(4)品牌经理任期通常很短,使公司的营销计划也只能是短期的,从而影响了产品长期优势的建立。
4.市场管理型组织。它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理,各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。这种组织结构的最大优点是:企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要,开展营销活动。
5.产品──市场管理型组织。这是一种既有产品经理,又有市场经理的两维矩阵组织。这种类型的组织管理费用太高,而且容易产生矛盾与冲突。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 消费品市场几乎包括所有的()。
- 知识管理
- 对产品整体概念中任何一部分的创新、变革或
- 企业把新产品的价格定得相对较低,以吸引大
- 厌恶群体
- 成熟期在成本方面的特点是()。
- 产品的概念是什么?
- 竞争性营销情报是指秘密获得的有关消费者、
- 在运用前后连续对比试验法时,一定要注意避
- 营销组合是一组满足顾客需要和建立顾客关系
- 津贴。主要有广告津贴和陈列津贴两种,广告
- 对社会购买力直接或间接影响的因素有哪些?
- 为便于顾客的购买和使用,现在很多食品公司
- 技术文件和资料分为()
- 电视媒介的优势是()
- 核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部
- 每一个推销员分管一个地区,负责在该地区推
- 在进行旅游市场营销时,通常要对市场进行S
- 实力雄厚的大企业决定为所有顾客提供他们所
- 市场细分后的每一个细分市场都是由具有类似