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简答题直接请求成交法有哪些优缺点？使用范围是哪些？
  • 直接请求成交法的优点：一是体现了现代的推销精神。二是有利于促成交易。三是有利于提高推销效率。直接请求城交法的缺点：一是如果时机判断失误，会影响推销效果。二是容易丧失主动权。
    直接请求成交法的适用范围：一是消费者内心已经决定购买，但又不愿意先开口说，这时，推销员可以主动提出成交请求。二是针对老客户，已经有较好的合作基础，当企业开发出了新产品或老客户需要重购的情况下，推销员也可以先提出成交请求。三是在推销过程中，顾客对推销的商品没有任何异议的情况下，推销员可以先提出成交请求。四是当推销人员已经为消费者排除了异议时，推销员应把握时机，提出成交请求。

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