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简答题简述采购谈判的原则。
  • 一、基本原则：（1）合用原则；就是要求谈判双方以最精炼的语言表达最充分真实相关的信息、（2）礼貌原则。
    二、具体原则：
    1）不轻易给对方讨价还价的余地；
    2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；
    3）不要轻易放弃；
    4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；
    5）要为对手制造竞争气氛；
    6）为自己的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地；
    7）注意信息收集、分析和保密；
    8）在谈判中应多听、多问、少说；
    9）要与对方所希望的目标保持接触；
    10）要让对方从开始就习惯于已方的谈判目标。

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