试题详情
简答题试述影响销售渠道设计的因素。
  • 影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
    （一）产品特点
    1.单位产品价格。
    2.产品的自然属性。
    3.产品的功效和品种规格。
    4.产品的生命周期。
    5.时效性或有效期。
    （二）市场状况
    1.市场范围的大小。
    2.销售批量的大小。
    3.市场的季节性。
    4.市场竞争。
    （三）企业自身的条件
    1.企业的规模和声誉。
    2.企业管理能力与经验。
    3.企业控制销售渠道的能力。
    （四）经济效益的大小
    （五）营销环境因素

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