A、如何给消费者更多的刺激，是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提

B、不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位，相应地具有不同的人身保险需求

C、营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合

D、高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的