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简答题开局阶段,谈判双方的实力通常包括哪几种情况?
  • 就谈判双方的实力而言有三种情况:
    (1)双方谈判实力相当,在开局阶段,仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
    (2)如果己方谈判实力明显强于对方,在开局阶段,语言和姿态上,既要表现得礼貌友好,又要充分显示出己方的自信和气势。
    (3)如果己方谈判实力弱于对方,应在开局阶段的语言和姿态上,一方面要表示出友好和积极合作的意愿,另一方面也要充满自信,使对方不能轻视我们。
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