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简答题顾客整合
  • 顾客四个层次的需求之间有一种相互促进的作用。本层次需求满足得越好就越能推动下一层次的需求。需求满足得越好,企业和顾客之间的关系就越密切。整个过程是一种螺旋式的上升,不仅促使公司对顾客需求有更充分的理解,也会引起顾客对公司期望的膨胀,最终不仅实现了“一对一”关系的建立,而且不断地巩固、强化了这种关系。这个过程被称为“顾客整合”。
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