试题详情
- 简答题先苦后甜策略
- 是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意的签订合同,我方从中获取较大利益的策略。
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