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简答题使用销售百分比来确定广告预算的主要优点和缺点有哪些？
  • 1、优点：
    （1）暗示广告费用将随着企业所能提供的资金量的大小而变化。
    （2）可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业的经营管理问题。
    （3）有利于保持竞争的相对性。
    2、缺点：
    （1）把销售收入当成了广告支出的“因”而不是：“果”，造成了因果倒置。
    （2）用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而容易失去有利的营销机会。
    （3）用此法确定广告预算，将导致广告预算随每年销售的波动而增减，从而与广告长期方案相抵触。
    （4）此法没能提供选择某一固定比率或成本的某一比率，而是随意确定一个比率。
    （5）不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算，而是所有的广告都按同一比率分配预算，造成了不合理的平均主义。

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