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简答题请论述销售薪酬的涵义、功能及其设计的原则。
  • 定义：是销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报。主要包括工资、佣金、津贴、奖金、福利和保险。
    功能：
    （1）补偿功能：用于补偿销售人员的劳动付出
    （2）激励功能：促进销售人员工作投入和质量提高，从而保护和激励他们的工作积极性
    （3）协调和配置功能：利用薪酬的变动，调节销售组织中各环节的人力资源，达到有效配置的目的销售报酬建立的原则
    1、激励；
    2、公平；
    3、控制；
    4、灵活；
    5、吸引留住销售人员；
    6、建立客户关系

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