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简答题请分析一下影响一对年轻夫妇购买汽车的因素。
  • 影响消费者购买行为的因素可分为内在因素和外在因素两个方面：
    （1）内在因素。主要指个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习等方面。这一对年轻：妇购买汽车首先是受动机的影响，有了购买动机才会导致购买行为。
    （2）外在因素。包括相关群体、社会阶层、家庭情况、文化状况等。年轻夫妇购买汽车正是由于受到家庭成员、朋友等的影响，并具有了一定的物质基础等，才有了购买汽车的愿望和行为。

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