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简答题在采购洽商的谈判布局中要注意哪些问题？
  • 1.谈判布局：主导和整合议题。局首先要争取主动性，为此要将谈判的范围、议题和策略方向等加以确定。
    2.设定利益目标或谈判底线。就要有目标、有底线。
    3.选择有利时机与地点。谈判时机的选择十分重要。
    4.选准主攻对象和可靠的主谈人选，主攻对象的选择可依性别差异或个性相克的标准来定。
    5.在适宜的策略下展开谈判。展开谈判也需要一定的策略。

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