试题详情
- 简答题试述动机的类型及其消费者主要的购买动机？
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1类型：
（1）生理性动机：是由于人的生理上需要而产生的内在直接动力。
（2）社会性动机：是以社会需要为基础而产生的动机。
2消费动机：
1、求实动机：是以追求商品或服务的使用价值为主要目的的购买动机。
2、求新动机：是以追求商品或服务的时尚、新颖奇特为主要目的的购买动机。
3、求美动机：是以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要目的的购买动机。
4、求名动机：是以追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机。
5、求便动机：是以追求商品的购买和使用过程中的省时、便利为主要目的的购买动机。
6、求廉动机：是以追求商品或服务的价格低廉为主要目的的购买动机。
7、从众动机：是在购买商品时自觉不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。
8、癖好动机：是以满足个人特殊兴趣、爱好为主要目的的购买动机。
9、逆反动机：是作用于个体的同类事物超过了所能接受的限度，而产生的一种有意识的相反心理倾向。
10、自我表现动机：是以显示自己的象征、地位、威望和富有为主要目的的购买动机。 关注下方微信公众号，在线模考后查看
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