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简答题策略技巧的应用规律和效果有哪些？
  • 规律：
    （1）以对方的谈判失误为前提。
    （2）顺应对方趋利避害的心理。
    （3）符合客观事物的发展规律。
    效果：
    （1）以谈判形式为标准：秘密谈判、掩人耳目的谈判、非实质性谈判、欺骗性谈判。
    （2）以谈判主体为标准：主体素质包括地位、经验、态度作为选择策略的依据。
    （3）以谈判客体为标准：卖方占据优势地位应选择速战速决；卖方处于劣势地位应采取低姿态速战速决、忍耐克制的策略；买方占据优势应采取速战速决；买方处于劣势地位应采取具有威慑性，速战速决，克制性的策略。

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