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简答题推销售货员的业绩分析包括哪些？
  • 1.收集业绩资料：来源于推销人员销售报告：分销售活动计划报告和销售活动业绩报告、企业销售记录、顾客意见以及企业内其他职员意见。
    2.确定绩效指标：方法：为每种工作因素制定特别标准；将每位销售人员与销售人员的平均效绩相互比较。绩效指标：销售量与销售额；毛利额；访问率；访问成功率；平均订单数；销售费用；新客户数目；货款回收率；纯利额；目标达成率；非量化指标。
    3.选择分析方法：横向比较法：把各位推销人员的销售业绩进行比较排队、纵向分析法：将同一人现在和过去的工作实绩比较、和尺度考评法将考评的各个项目都配予考证尺度，制作一份考核比例表。
    4.推销效率分析。流程：推销人员日报表、推销效率月报表、推销效率计算表、推销效率直观图。

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