A、在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买

B、顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售

C、大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构

D、综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责