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简答题有关谈判对手的资料包括哪些？
  • 有关谈判对手的资料包括：1）.谈判对象的确定；
    （1）拟定谈判对象；
    （2）了解谈判对手的谈判作风。
    2）.了解贸易客商的类型及其情况；
    3）.对谈判对手资信情况的审查；
    （1）对客商合法资格的审查；
    （2）对谈判对方公司性质和资金状况的审查；
    （3）对谈判对手公司的营运状况和财务状况的审查；
    （4）对谈判对手商业信誉情况的审查。
    4）.对谈判对手谈判实力的判定；
    5）.摸清谈判对手的最后谈判期限；
    6）.摸清对方对己方的信任程度。

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