试题详情
简答题简述客户关系管理概念。
  • 客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，CRM），是指通过向企业的专业人员提供全面、个性化的客户资料，强化他们的服务跟踪、信息分析的能力，从而赋予企业更完善的客户交流及沟通能力，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。
    C（客户）：客户服务渠道管理，即进行市场营销的综合性，互动性的服务渠道管理
    R（关系）：关系营造，建立在优质，高效、便捷服务基础上的真正的客户关系
    M（管理）：对企业的一体化管理，即前台操作与后台操作的一体化

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