试题详情
- 简答题如何制定销售计划
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制定销售计划的方法有:
在拟订销售计划时,一定要依据门市的以往的营业情形,分析目前出版物市场状况,综合考虑各种因素本年度计划销售额=(上年销售计划额+上年销售实绩/2)×(1+前三年销售平均递增率)
(1)第一步,运用推算法进行预测,如:根据上年的销售实绩来推算。
(2)第二步,采用分析法作进一步分析。以前三年销售实绩为基础,预计计划期内各种影响因素的变化程度,充分讨论、分析、研究确定。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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