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简答题SPIN销售接近法
  • 这是尼尔·雷克汉姆创立的。
    顺序是：
    （1）S—相关情况；Situation
    （2）P—疑难问题；Problem
    （3）I—实质含义Implication
    （4）N—需要—受益（获利）Need-Payoff因此，称为SPIN接近法。

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