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简答题简述合作战略的理论解释（理解）
  • 1）经济理论）
    经济理论关于合作战略的解释主要有五个视角
    （1）市场力量理论（珠江啤酒奏响战略合作“三部曲”）
    （2）交易成本理论（谈判成本、契约成本、物流成本等）
    （3）递增回报理论
    （4）资源基础理论
    （5）代理理论（公司治理的思想引入企业间关系）
    2）博弈论
    （1）回报模式（Pattern of Payoff）
    回报最终影响合作方的战略选择，每一个参与者都倾向于选择最优回报的战略。
    （2）未来的阴影
    未来的阴影运用的是“针锋相对”的思维来思考企业的合作战略。
    （3）沟通
    沟通能够给相互敌意的企业更多的信息，从而消除彼此之间的敌意状态，减少冲突和摩擦，因此双方会选择合作战略。
    3）组织间理论——（管理伙伴关系）
    （1）从伙伴关系的形成来看，成员企业应该认识到：组织联盟的动机；伙伴成员的正确选择以便能够实现目标的兼容；需要对成员企业间的组织文化和系统进行整合来保证伙伴关系的持续性。
    （2） 从伙伴关系的控制来看，主要强调控制和绩效之间的关系。
    （3）从组织间的学习过程来看，组织间学习理论把伙伴关系看作是一个媒介或网络，通过该媒介来实现技术和知识在组织之间的迁移。

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