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简答题判别影响模式
  • A.主要影响者常常在采购部门以外：对决策有很大发言权的重要个人；对现在要做出的选择拥有专业知识的人；处在决策信息流中心的人
    B.采购经理在重复采购的情况下起主导作用
    C.寻找有影响力的采购中心成员的线索：找出利益相关者；跟随信息流；找出专家追踪与顶层的联系；了解采购人员的作用

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