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简答题销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？
  • 1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：
    （1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
    （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
    2、两者的区别：
    ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
    ②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
    ③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
    ④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。

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