试题详情
简答题谈判的特点是什么？
  • 谈判具有以下特点：
    （1）参加谈判的自愿性。只有双方都有谈判的愿望和诚意，谈判才有可能顺利、有效地进行。任何一方强求另一方坐到谈判桌前谈判，任何迫于某种压力而进行的谈判，都不会最终取得共识、达到谈判的目的。
    （2）构成谈判的平衡性。谈判是一种给与取的过程。参加谈判的双方，要想从各自的对方获取某种利益，就必须同时给予各自的对方以某种利益。我们将这种利益关系的大体平衡，称之为构成谈判的平衡性。
    （3）谈判方法的灵活性。谈判是一个变化多端的动态过程，需要谈判者根据瞬息的客观条件，应情应景，将灵活性与原则性巧妙地加以结合，以获得满意的谈判结果。
    （4）谈判工具的言语性。谈判就是谈判的双方借助言语工具所进行的信息传递与反馈的过程，双方的谈判目标、谈判目的，以及各方的谈判策略、谈判战术，都会由言语手段和非言语手段传送给对方，并为对方所理解、所接受。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题