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简答题简述先报价的优点和缺点。
  • (1)优点:
    ①先报价就为以后的讨价还价树立一个界碑,实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线,最终谈判将在这个范围内达成。
    ②先报价如果出乎对方的预料和期望值,会使对方失去信心。
    (2)缺点:
    ①卖方了解己方的报价后,可以对他们原有的想法作出最后的调整。
    ②先报价后,对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。
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