试题详情
- 简答题了解和把握谈判利益界限的意义:
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首先、它告诉我们,在谈判中自始至终都要对本方“生命线”的位置严守秘密,否则就会过早丧失b领域中的绝大部分地盘,使自己“门前险象环生”,造成很大的被动。
其次、要想方设法刺探到对方“生命线”的位置,以便明确本方在谈判中进攻的目标。实践证明,一旦掌握了谈判对手的“生命线”即对手的“坚持点”,就一定会稳操谈判的胜券。再次、在谈判中要把握好进攻的“度”,把握好成交的火候与时机。为本方争取利益时要适可而止,过犹不及。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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