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简答题试述旅行社促销要素组合的定义及其取决因素，举例说明。
  • 旅行社促销要素组合是指旅行社在特定促销目标和特定促销预算指导下对不同促销技巧的结合形式。
    1.媒体广告大众传播媒体，主要包括电视广告、杂志广告、报纸广告和广播广告四类，以及新兴的网络广告（列表详述各种媒体的优点和缺点）。[举例]南方航空公司平面广告
    2.营销公关公关的目的是与所有的企业公众建立良好的关系，而营销公关的一切活动都是以具体的产品品牌为中心进行的，如借助新闻传播产品信息、以品牌形式赞助公益活动等。
    3.销售推广是近年来发展极为迅速的一种促销方式，包括面向行业（旅游中间商）的销售推广和面向消费者（旅游者）的销售推广两类。面向旅游中间商的销售推广：熟悉业务旅行、旅游博览会、联合广告、销售竞赛与奖励。中间商考察旅行是目前国际上常用的推销手段。
    4.直接营销包括人员推销、直接邮寄和电话营销三种主要形式。
    5.现场传播即旅行社通过场所的布局、宣传品的陈列与内部装饰等向旅游者传播产品信息，增强旅游者购买的信心，促成旅游者购买行为的发生。

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