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简答题企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？
  • 企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：
    一、寻找中间商的来源
    寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
    二、确定选择的标准
    企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
    三、中间商的筛选
    企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。
    四、双方签订协议
    协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
    考虑的基本条件：
    （1）财力和绩效
    （2）市场覆盖率
    （3）目前正在经营的业务
    （4）信誉
    （5）合作态度

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