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简答题如何完善和调整商品结构？
  • 零售企业商品结构的完善主要有两个方面：
    一方面完善主力商品，辅助商品和关联商品的结构；
    另一方面完善高，中，低档商品的结构。
    1）主力商品。辅助商品和关联商品的配备。一般来说，主力商品要占绝大部分，而辅助商品和关联商品的比重则应小些。主力商品的数量和销售额，要占商品总量和全部销售额的70~80%，辅助商品和关联商品约占20~30%，其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性，若发现在经营过程中，商品结构发生了变化，应迅速调整，使之趋于合理。
    2）高、中、低档商品的配备。三者的配备比例，是由企业目标市场的消费阶层的需求特点决定的，在高收入顾客占多数的地区，高档商品应占大部分；在低收入顾客占多数的地区，则应以低档商品为主、高、中，低档商品结构的配备，受顾客消费结构的制约，当消费结构发生变化时，企业应相应调整高、中、低档商品的比重。另外，有些商品具有明显的季节性，企业要随季节的变更，随时调整商品结构。

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