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简答题广告能成为诱因，主要依赖于哪些因素？
  • 广告能成为诱因，主要依赖于以下四个方面因素：
    （1）广告信息本身与消费者的潜在需要有关。这种信息或者从正面指明该广告产品能够满足消费者什么需要，或者从反面提示，如果不满足某种需要将会导致什么不良后果。
    （2）广告信息源有较高的可信度。广告中任意一点偏私的线索，都将使信息源的可信度受限而导致说服的失败。
    （3）广告给消费者以积极的情感体验。情感体验的直接效果是有助于减少或消除广告中的强加印象，抑制逆反心理的产生。
    （4）激化广告气氛或情境。为了有助于广告的促销作用，广告中可以采取“激化”策略，如采用“存货有限，从速购买”等广告词，这在一定程度上会对广告的宣传起到促进作用。

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