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简答题试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。
  • 房地产直接销售渠道的主要优点：
    A.可减少房地产产品销售的代理费用
    B.有利于房地产开发商更好地了解目标市场
    C.有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道
    D.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题
    主要缺点：
    A.产品推销成本较高
    B.易失去部分市场
    C.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足
    适应范围：
    A.大型房地产公司
    B.市场为卖方市场
    C.楼盘优质特别优良
    D.当开发商所发展的项目已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理
    房地产间接销售渠道的主要优点：
    A.可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产
    B.既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本
    C.可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通
    D.可提供全过程的销售服务
    E.降低和减少房地产的风险
    缺点：
    A.难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿
    B.消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱
    C.大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够
    D.我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损
    适用范围：
    A.中小型开发公司
    B.市场为买方市场
    C.其他

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