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简答题销售渠道如何选择？
  • 销售渠道选择策略主要有：
    （1）渠道长度策略。确定渠道中间环节多少的策略。主要考虑目标市场情况、产品特点、企业自身条件等因素。
    （2）渠道宽度策略。可选择广泛分销策略、有选择分销策略和独家经销策略。
    （3）中间商选择策略。主要考虑中间商的质量、信誉、经验、地理位置、经营范围、促销措施、提供服务、储运条件、财务状况、管理能力等因素。

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