试题详情
简答题简述如何管理国际市场分销渠道。
  • （1）选择渠道成员。
    ①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
    ②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
    ③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
    ④派人到候选中间商公司进行面谈；
    ⑤确定中间商入选名单。
    （2）鼓励渠道成员。
    （3）调整渠道成员。

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