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简答题客户经理如何解决客户对重点上柜品牌不愿意进购，怕库存积压的问题？
  • （1）向客户解释重点上柜品牌的好处，帮助客户树立销售信心。重点上柜品牌一般来讲是公司重点培育的品牌，通过培育使之成为市场的主销品牌，销售前景很好且在公司可供货源中将会得到持续供应。
    （2）向客户宣传重点上柜品牌的卖点，如产地、吸味、内在品质、包装特点及品牌蕴含的文化底蕴，并引导客户向消费者做好宣传、推荐。
    （3）帮助客户进行品牌分析，重点分析各品牌销售和库存情况，帮助客户建立合理的品牌结构，消除客户怕积压库存心理。
    （4）指导客户对重点上柜品牌及时出样，确保陈列醒目。
    （5）是做好客户的重点上柜品牌卷烟的经营指导工作，重点指导其要少进快销，先进先出，保持合理的卷烟库存，防止库存有积压。

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