A、在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买

B、顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售

C、大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构

D、综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责