试题详情
简答题试述适合销售人员的薪酬制度又哪些？其设计要点分别是什么？
  • 1）.职位工资制：制度依据：在其位、谋其政、得其利
    制度要点：职位等级不宜分得太多；以务实态度任职有关人员；责权利必须与职位对等。
    2）.技能工资制：制度依据：能者多劳，能者多益，能者多利
    制度要点：技能等级需遵循公开可信的标准；同一等级需分不同级别；不同等级之间宜相互交叉；等级认定应动态变化，定期进行。
    3）.谈判工资制：制度依据：不拘一格降人才
    制度要点：实行保密工资制；谈判之前充分分析劳资双方的需求与履约能力；避免徇私舞弊等腐败行为。
    4）.提成工资制：制度依据：以结果论成败，以成败论英雄
    制度要点：核定好提成基础与提成比例；事先制定制度约定发放时间和发放方式；严格按制度执行；

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题