试题详情
简答题寻找顾客的方法有哪些？
  • （一）逐户访问法：毫无选择的一家一户的走访（door-to-door）；预先找出成交可能性较大的几家去访问。
    （二）无限连锁介绍法：主要有口头介绍、信函介绍、电话介绍、名片介绍、电子邮件介绍等。
    （三）利用中心人物法：此法比较适合新产品的扩散，高级消费品或为企业创造名望的产品。
    （四）委托助手法：较适用于寻找耐用品和大宗货物的顾客
    （五）依靠本公司资源法：此法适用于一些大公司、企业，或有较长历史的企业
    （六）电信访问法：电信访问法是指从电话簿上、电子邮件列表中选出自己商品最易于销售的人员范围，然后一个接一个依次使用电话、传真、电子邮件来访问。
    （七）资料查阅法：又称间接市场调查法，即销售人员通过查阅各种现有资料来寻觅顾客的方法。
    （八）成为专家法：此法特点适合在某一领域有特殊才能的人或企业
    九）贸易展览法：指利用各种贸易展览会或自己举办展览会来寻找顾客的方法。
    （十）广告开拓法：指销售人员利用各种广告媒介寻找顾客的方法。寻找顾客的方法还很多，如个人观察法、公共关系法、提供服务法、销售竞赛法、利用特殊社团法等。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题