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简答题怎样根据品类角色确定商品的促销与价格？
  • 不同品类在商店中的作用不同：有的品类带来客流，有的带来销量，有的带来利润，有的突出商店形象。品类的角色有四种：
    1）目标性的商品
    2）常规性的商品
    3）季节性/偶然性商品
    4）便利性商品
    促销：
    1）目标性商品：一般应把固定的、主要的货架给它，定价上要体现一种领导性的价格，采取频繁的、长时间的、多种多样的促销；
    2）常规性商品应给固定位置，促销频率比目标性商品少，力度弱些。
    3）季节性商品要给适当的货架空间，但不给主要的，促销方式可按季度进行。
    4）便利性商品也给一定的货架，但促销要少一些。这类商品主要获取毛利空间，取得顾客满足的程度。
    价格策略中，低价商品是形象商品、平价商品是销量商品，高价商品是效益商品。
    价格：
    1）形象商品的价格一定要比别人低；
    2）销量商品略比别人低一些，它不是很敏感；
    3）效益商品别人多高你也多高，甚至比他还高一些。它满足的是一次性购足的需要

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