试题详情
简答题试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。
  • 1.不要做无谓的让步；
    2.不要轻易接受对方最初的让步，即使高出自己的期望值，也不要轻易表态；
    3.在己方认为重要的问题上要力求使对方让步，在较次的问题上适时适度让步；
    4.虽已经做出让步，考虑到若让步对己方不利，可以提出修正，不要难为情；
    5.商务谈判中的让步不是对等让步，每次幅度不宜过大，让步次数不可多，设法让对方感到己方已无法让步或让不非常困难。

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