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简答题简述消费行为原理对广告策划的作用。
  • （1）消费者自身的特性为广告策划中的目标市场和诉求对象策略提供依据；
    （2）消费者的需求购买动机为广告策划的诉求重点和诉求方法策略提供依据；
    （3）消费者具体的购买行为为广告策划抓住消费者行为中的机会点进行有助于销售的广告活动提供了依据；
    （4）虽然广告策划要以消费者行为为重要依据， 但是广告活动对消费者的购买行为的作用也是显而易见的。在影响消费者行为的诸种因素中，广告是一个相当重要的因素它对消费者的行为具有一定的影响乃至引导作用。

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