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- 简答题简述零售店定价时所受到的影响因素。
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零售企业的经营活动是在特定的环境中进行的,零售定价决策必然会受到多种因素的制约和影响,概括起来,影响零售定价的因素可分为外部因素和内部因素两大类。
1.外部因素分析
①政策因素。
为了保证零售定价的合理、公正,保护正当的市场竞争和消费者的合法权益。
②竞争因素。
零售企业在其经营活动中,常常受到竞争对手的强有力的挑战。因此,竞争者的价格水平和价格策略对零售定价必然会产生巨大的影响。
③需求因素。
一种商品的最高价格取决于市场需求,所以说消费者对价格的接受程度是零售定价的最高限度,如果零售定价超过顾客的接受程度,则商品就没有市场。消费者的价格接受度除了受其消费水平、消费观念、需求偏好等因素的影响外,价格敏感度也是重要的影响因素。
2.内部因素分析
①零售商店的定位。
商店的市场定位对零售定价产生重要影响。一般来说,零售商店的市场定位有高、中、低三个层次。各个层次对应了高、中、低三个定价策略。
②商品的成本。商品的最低零售价格取决于商品的进货成本,成本是零售定价的底线,任何商品或服务的长期价格都不能低于这一底线,所以说成本对零售定价有着决定性作用。
③商品本身的质量及品牌地位。
商品本身的特性,如质量及品牌地位对价格的影响是显而易见的,对于质量好、式样新颖、做工精制的商品,对于具有较高品牌地位的商品,消费者会自愿付出比较高的价格,而商品本身就难以吸引人的话,就算价格再低消费者也不会购买。
④商品生命周期中所处的阶段。
一般来说,当商品处于投入期时,商品的生产成本高、市场竞争者少,可采取相对较高的价格,如运用取脂价格策略迅速收回成本;而当商品进入成熟期后,商品的生产成本下降、竞争者充斥市场、顾客的购买兴趣锐减时,应考虑降价。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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