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简答题你这套衣柜多少钱？你们的计价方式怎么这么复杂的，看都看不憧？
  • 在出方案的过程中边画图边和客户问一些具体的问题比如地址、衣物量及类别、家庭装饰风格等等要让客户一起融入到你的销售里来。尽量不要直接和客户谈样柜的价格，要劝说客户坐下来根据客户的实际尺寸现场画图计算价格。切记一定要多算几种方案的价格直到客户满意为止，销售中的讲解、草图设计、初步算价都要非常熟练和迅速。
    例如：我们按展开面积计价的，这种方式是复杂点，但是更科学。您使用了多少材料，我们就计多少费用。不像成品家具，他的尺寸和格局都是固定的，所以他们是整体报价，但是我们量身定制家具的尺寸和格局都是按您的需要来做的，所以计价方式按展开面积更合理。

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