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简答题如何抓住意向客户，让顾客一次就能签单呢？
  • 很多顾客听过导购人员讲解后，对诗尼曼品牌很感兴趣，但是没有签单（这些顾客是重要的潜在客户，积累这些客户信息去跟踪服务很重要）。这里的原因很多，分类对待是一个很长的话题，不长论。但集中起来，可用这些方法试一试：
    ①强调感性认识和理性认识，强调风格设计，描绘家居美景，描绘家人使用本品可能出現的感受，刺激购买欲望。
    ②给予充分理由，打消顾客不安。比如：真正的名品；从里到外一个品牌一样品质；某某是独到的技术；既看表面颜色，又要看里外精密做工，等等。
    ③产品打折，服务可不打折。诗尼曼提供哪些服务，承诺哪些保证要讲得在理。
    ④巧妙应对顾客讨价还价，血统上、品质上、产品差异上、价格管理体系上、使用价值上，去说服顾客从内心产生认同感。
    ⑤这次促销活动是总部组织的，是有时间限制的，活动结束价格就回归原位，诗尼曼就没有这么大优惠了。
    ⑥刺激性的销售方式，比如破坏性的实验，找可比性的材料进行敲锤，体现产品质量的优势，让客户更加信任选择诗尼曼的产品。
    有些客户天生优柔寡断、虽然对你的推荐有兴趣，可是迟迟不做决定。这时不妨故意收拾东西，做出无法再让步的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能不搭理客户，以免客户真的离开。

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