试题详情
简答题如何确定某规格卷烟潜在增量客户?
  • 增量客户的选择:
    (1)客户销售该品牌规格卷烟动销较快;
    (2)客户销售该品牌规格卷烟趋势良好;
    (3)客户销售该品牌规格卷烟价格坚挺;
    (4)客户销售该品牌规格卷烟库存不大;
    (5)该区域消费结构适宜消费该类别的卷烟;
    (6)客户以最大订货量订货后仍出现断档的现象;
    (7)客户销售卷烟的积极性很高;
    (8)客户属于明码标价、规范经营的客户;
    (9)产品陈列较好。
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