A、提供多种方案供客户选择

B、利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法

C、这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许

D、推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品