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简答题简述渠道开通战略的思路。
  • 实施渠道开通战略的思路是多方面的:
    思路之一,就是实施打通主渠道的战略,即通过国有的商业、物资、外贸等流通企业及其所属网络,或民营的规模很大的流通企业,打开国、内外市场。主渠道有庞大的流通网络、销售网点、营销队伍,有利于企业进入有关市场。
    思路之二,就是实施打通辅渠道战略。即通过民营的流通环节,如集体的或个体的销售网点,进入各地市场。
    思路之三,就是实施打通进入发达地区市场的渠道战略。发达地区市场对周边地区和其他地区有很强的辐射能力。
    思路之四,就是实施打通进入发展中地区市场的渠道战略。发展中地区,市场有待开发,竞争不太激烈,谁捷足先登,谁就处于主动地位。
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